Составление бизнес-плана

Бизнес-план – это выверенная программа действий для предприятия, которая рассчитана на тот или иной срок. Такой документ позволяет владельцам компании не только предусмотреть возможные риски, но и продумать вероятные стратегии развития, а также достичь лучшего понимания собственного бизнеса.

Структура бизнес-плана

При разработке бизнес-плана следует придерживаться четкой структуры, которая позволит выявить возможные недоработки в документе. Традиционно в документе присутствуют 10 разделов:

1. О компании.
2. Анализ рынка и отрасли в целом.
3. Продукт компании и ее бизнес-модель.
4. Производственный план предприятия.
5. Организационное устройство.
6. Маркетинговая стратегия.
7. Стратегия продаж.
8. Финансовый план.
9. Оценка возможных рисков.
10. Резюме.

О компании

В этом блоке описывается:

• организационно-правовая форма компании;
• данные руководителей и собственников компании, а также их вклад в предприятие;
• оснащение компании, ее расположение;
• финансовая статистика, показатели;
• необходимые инвестиции.

Анализ отрасли и рынка

В этом разделе указывается следующая информация:

• особенности локальной спецификации отрасли;
• дается описание факторов, которые имеют влияние на нее;
• категории продуктов и услуг, представленных на рынке, характеристики вероятных покупателей и продавцов;
• описываются тенденции развития;
• маркетинговые стратегии, свойственные для этой отрасли;
• выделяется сегмент целевой аудитории, прогнозируется его рост.

Продукт и бизнес-модель

В этом разделе необходимо описать:

• производимый продукт или предоставляемую услугу;
• особенности товара;
• его преимущества для потребителя;
• доступность для целевой аудитории;
• прогнозируемый доход;
• необходимую инфраструктуру.

Производственный план

В этом разделе описывается все то, что необходимо для успешного выхода компании на рынок: доступные мощности компании, цены на сырье и материалы, стоимость труда персонала, затраты на логистику, себестоимость производства, списки поставщиков и контрагентов, прогноз изменения цен на ресурсы и др.

Организационное устройство предприятия

Здесь следует указать:

• иерархию компании;
• зоны ответственности персонала;
• управленческую структуру и ее недостатки;
• бюджет, необходимый для выплаты заработной платы.

Маркетинговая стратегия

Привлечение новых и сохранение старых клиентов – основная цель любой компании.
В разделе должно быть прописано:

• определение вероятной целевой аудитории;
• дана оценка платёжеспособности клиентов;
• описаны преимущества производимого товара или предоставляемой услуги;
• политика ценообразования;
• рекламная стратегия.

Стратегия продаж

В этом блоке фиксируется:

• предполагаемый объем клиентов в сегменте;
• прямые затраты на продажи (за месяц);
• предполагаемый доход;
• стратегия продаж.

Финансовый план

Именно этот раздел показывает, имеет ли будущее конкретная бизнес-идея, или нет. В финансовом плане следует описать:

• предполагаемые источники финансирования;
• планируемые объёмы продаж;
• сетку платежей;
• затраты (как прямые, так и косвенные);
• провести всесторонний анализ денежных потоков;
• рассчитать чистую прибыль и определить порог рентабельности.

Оценка рисков

Учет рисков – важнейшая часть финансового планирования. В этом разделе необходимо описать:

• внутренние и внешние риски;
• факторы риска;
• программу действий при возникновении каждого из факторов.

Резюме и подведение итогов

В этом разделе дается краткая выжимка из документа:

• характеристика компании;
• описание бизнес-идеи;
• целевая аудитория проекта;
• основные финансовые показатели (можно включить прогноз продаж и описание финансовых потоков).